优德体育w88中文手机版

老字号的新出路:看胡庆余堂如何撩“90后”国潮青年

来源:优德体育w88中文手机版    编辑:Anonymous    时间:2020/5/28    点击数:

【亿邦动力讯】在2019年红人博主张沫凡发起的“国货节”中,胡庆余堂实现了单场直播销售150万的成绩;同年,胡庆余堂美妆产品在“一条”商城也长期占据着美妆类目国货品牌第一的位置。始建于1874年,拥有146年历史的“中华老字号”胡庆余堂从沉睡中觉醒,把握住了新一波年轻消费群。

亿邦动力近日与胡庆余堂美妆主理人李若进行了对话,了解了胡庆余堂是如何“跟上年轻步伐”的。

产品:紧抓抗初老需求

淘宝和天猫相关数据显示,90后在去年已超越80后成为线上消费主体,并且90后、95后女性“抗初老”的需求非常高。在这股浪潮中,以中药起家的胡庆余堂开始一手抓“药妆”,一手抓“抗初老”。

被称为“江南药王”的胡庆余堂保存了包括《胡庆余堂丸散膏丹全集》在内的一批民间古药方,其中不乏“美容养颜的方子”。李若告诉亿邦动力,民国五年,胡庆余堂就曾在上海推出了两款美容方剂:“当时,擦面玉容丸和润肌一光散,一经推出当月就售空。”

相关平台显示,胡庆余堂品牌旗下护肤品最早备案的一款产品为2016年9月的“胡庆余堂擦面玉容膜”,承袭了“擦面玉容丸”的古方。李若介绍,胡庆余堂的护肤产品分为抗初老、清洁、保湿、美白等系列,对应产品成分分别包含可以入药的灵芝、石斛、薏仁、珍珠等。

“现在的女生从18岁就开始有了初老的现象,她们很关注这一点,对抗衰老产品的呼声很高”,李若如是说。

除了迎合抗初老需求,胡庆余堂美妆产品外观也在努力贴近18到28岁人群的审美。为了避免“老字号”的厚重感,胡庆余堂护把包装设计成了具有轻盈感的极简风格。

营销:拥抱新达人直播

产品设定是根本,胡庆余堂还针对年轻消费群体展开了各个维度的营销和宣传,拥抱直播就是其中一个重要的手段。和大多实力商家相似,胡庆余堂也以淘宝直播为主阵地,与张沫凡、呗呗兔、滕雨佳等头部主播合作,开始了直播带货。

李若回忆,合作前张沫凡对胡庆余堂并不熟悉。后来,张沫凡对胡庆余堂的产品做了一系列溯源、背调、成分分析、效果测试等,才决定与其合作。而这次合作,也成为了张沫凡与胡庆余堂长期合作的基础。

2019年9月“国货节”直播中,张沫凡为胡庆余堂带来1分钟破500套、3分钟售罄5000余套灵芝眼精华套装的成绩。2020年5月第二届“国货节”之前,张沫凡在微博中在粉丝中进行“民意调研”,有相当一部分粉丝点名胡庆余堂。

除了合作主播,胡庆余堂导购在淘宝直播、抖音、云集、全民K歌等平台也进行了直播。只是相比网红达人以销售产品为目的的直播,胡庆余堂自己的直播更侧重品牌宣传。

定位:国潮运动深度玩家

有业内人士分析,对面临产业转型升级、品牌老化、消费升级、消费群体变化等众多压力的“老字号”来说,“年轻化”成为他们创新的突破口。天猫统计数据显示,近几年新国货的消费主力军是正是以90后为主体的“国潮青年”。

为了更靠近这群用户,胡庆余堂选择了专注于为“新中产阶层”提供品质好物、国潮内容占比较大的内容电商“一条”作为内容营销的主阵地。而在“一条”看来,和一些横空出世、资本运作出来的品牌不同,胡庆余堂拥有属于自己的文化渊源和品牌故事,而且它的原料、工艺与包装特点正符合“一条”所寻求的要素。

胡庆余堂第一篇“一条”推文评论区截图

此外,胡庆余堂美妆在小红书、B站、微博、微信公众号都进行了内容投放和KOL种草,统一以“国潮”为特色基调。

而据亿邦动力了解,胡庆余堂对自己的国潮定位并未止步于线上。

2019年3月,胡庆余堂在上海的“一条生活馆”完成了一场灵芝系列产品推介活动,并以“药堂老师傅”和“药童”形象吸引顾客,还有20多位业界KOL到场助阵;2019年末,胡庆余堂与张沫凡联名举办了汉服party,用“汉服×国货护肤品”加深年轻粉丝对胡庆余堂的品牌好感度。

谈及未来的品牌规划,李若表示,胡庆余堂会一直怀着一颗虔诚的心去拥抱新变化、去研究喜欢“尝鲜”的90后、95后消费者的心理,通过他们不断发现和调整品牌发展的方向。


优德体育w88中文手机版

联系电话:027-59308568

武汉市东湖生态旅游风景管理区黄家大湾1号

网站备案号:鄂ICP备16004248号-2

Baidu
sogou